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第一,要怀抱梦想。拥有美好的愿望和梦想,我们才会在平凡中渴望终有一日的不平凡,才能超越自我。当我刚走出校门,只是一个月薪200块的营业员时,我以为,我的人生就只有这些,但是一个偶然的机会,我因为卖掉了当时整个店最贵的一条价值19800元的项链,得到隆重的嘉奖,激发了我对成功人生的进一步渴望。带着这种渴望,我辞去了原本稳定的工作,走上了更艰难但也更宽广的职业道路,后来,成为一家大公司的分公司总经理。可能因为工作原因,事情多的时候要求自己做好计划和安排,所以,这种习惯慢慢演变,逐渐即便在生活中,也喜欢规划好再行动。不知道是不是小女孩都有当老师的梦想,记得女儿刚念小学时,很喜欢在自己的学习单或练习卷上用红笔来批改,煞有其事的在每一题上面打勾,而且在运笔间就彷佛和真的小老师一样,最后也学老师的笔迹,在右上角打上应得的分数,女儿很高兴的拿着自己满分的考卷,而她一路上流利的为自己打勾的笑容与自信,一直在我的脑海中非常深刻。澳门外围足球投注网址我的工作还算活泼,因为常常在不同的城市面对不同的人群讲不同的题目,而且若是讲得不错,学员的互动很热烈,你也会从他们的反应中得到正面的回馈,这种特殊的工作型态,是我自觉保持心态年轻很重要的关键。

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其次,做人要“正直、认真”。坚持“果断、自省、简单、直率的风格”,不把人际关系复杂化,也不纵容自己的缺点和不足,不断通过学习提升内心的能量,提高自己的品味和内涵。时时谨记“我是一切的根源”,凡事向内观,认真的用心总结自己,是快速提升自身素质的最佳捷径!在我最困难的时候,郭腾尹老师的一句话影响了我的一生。他说,“你要善于发现生活的美,让自己时时刻刻生活在美丽里。”我非常感动,此后,我所有的努力都根源于此,这句话,可以说是我后来生活下去,越过越好的原动力。第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。今天,收到北京公司同事发来的短信:“华文Money&You课程第232期成功举办,人数218人。”我要特别在日记上记上这个数字和发短信人的名字,谢谢他第一个把这个快乐的消息传递给我。

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